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TCL手机今年要卖1亿台,如何逆袭?

  科客点评:1亿之争,华为、联想、小米、TCL谁能笑到最后?目前势头来看华为和小米比较看好,联想和TCL则还需加把劲。

  互联网+无疑是近期国内非常火的话题,频繁成为许多企业新战略、转型的主题,TCL在其2015春季发布会上也提到“+”和“转型”,据TCL集团董事长、CEO李东生介绍TCL已推进“双+”战略一周年,成功实现晋级千亿俱乐部(营收超过过1000亿元),他表示未来TCL集团仍会坚守实业,未来的定位将是“全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团”。

TCL手机今年要卖1亿台,如何逆袭?(TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬)

·2105目标宏伟:总体出货量超过35%、国内近50%的成长

  在TCL集团内部,“双+”战略转型的核心主体乃TCL通讯,过去的一年TCL手机全球销量达到7349万台,同比增长达33%,移动智能终端增加达56%。Gartner2014年第四季度全球手机销售数据显示,TCL通讯2380万的出货量跻身全球第四,位列三星、苹果、诺基亚之后,在中国手机企业中排名第一。对于2015,TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬明确表示目标是“全球前三,国内市场进入第一阵营”,对该目标还给出了具体的数字,那就是全年手机出货量突破1亿台,国内实现1500万台以上的成绩。

  为达成今年总体出货量超过35%、国内近50%的成长,明星机型必不可少,IDOL3便是今年TCL手机首发的重磅机型,最早在MWC2015大会上亮相的IDOL3分4.7英寸和5.5英寸两个版本,凭借紧凑的设计、创新的UI自由转向、双向接听、极致Hi-Fi体验而荣获MWC四项大奖并受到欧美客户的认可。在TCL 2015春季发布会现场王激扬也重点介绍了这款产品,透露IDOL3近期就会登陆国内市场,目标出货量为1000万台。

  值得一提的是,IDOL系列恰恰是TCL手机在国内市场重新受到关注的关键,2013年TCL联手京东推出“东东枪”IDOL X,以当时突出的轻薄设计和性价比一炮而红,声量和销量表现均颇为突出。当年年底TCL又推出了东东枪2,不过市场表现不及前作出彩。

TCL手机今年要卖1亿台,如何逆袭?(TCL IDOL3)

·智能机占比需尽快提升

  过去的第一季度,TCL共售出1582万台手机,鉴于Q1是传统的淡季,这样的成绩还算OK,但需要留意的是非智能机还占比较大的比例(38%),达到609.3万台,智能机则是979万台。智能手机大势不可逆,如何让全球更多非智能机的用户选择TCL/阿尔卡特的智能机是关键。2015年包括华为、联想、小米均提出了1亿台的出货量目标,这三家都是智能机占了整体出货的绝大部分甚至是全部。另外去年下半年开始多家国产手机品牌都在加强海外市场的开拓,一直倚重海外的TCL手机今年面临不小的挑战。

·国内市场“逆袭”,或成立独立品牌

  2014年TCL手机在中国市场销售量是760万台,王激扬认为今年翻一番问题不大,策略方面是加强与运营商的合作,同时兼顾互联网渠道。然而去年开始运营商对终端的补贴政策收紧,此前靠运营商关系活得滋润的联想和酷派都受到不小影响,TCL为何还逆势而行?结合此前王激扬的多次言论,答案就是TCL过去和运营商的合作体量还小,加强合作可以很快扩大在国内的市场规模,事实上今年1、2月份TCL三大运营商定制机销量占比已经高达80%,不过该局面是否能持续仍需观望。而对于互联网渠道,TCL接下来也会加强投放,具体战略方向预计4月底会公布,此前有传么么哒可能会专门成立独立品牌来做,而过去几年包括中兴、华为、金立等传统品牌都有类似做法,不乏成功案例但也有失败的例子,TCL又会如何操盘,留待4月底揭晓。关注科客网官方微信kekebat,获取更多精彩资讯。(文/Venus)

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  • 水手小小

    水手小小

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  • bell贝尔

    bell贝尔

    ggg

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  • 水无濑樱子

    水无濑樱子

    么么哒?棒棒哒?

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  • 酷拉

    酷拉

    旗舰啊,我要旗舰!

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