科客苛刻点评：不做调查就没有发言权；不做硬件就没有话语权。也许有了硬件360能更硬一点，但是不是为时已晚就不好说了。

　　360 终于又要做手机了。

　　今天，奇虎 360 已经与国内手机厂商酷派结成战略联盟，向后者投资 4.0905 亿美元现金成立一家做移动终端产品的合资公司，360 将持有 45% 的股权。根据奇虎 360 公司的公告，这个新的合资公司将会以互联网作为销售渠道贩卖移动终端，酷派负责产品的硬件还有继续维持现有“酷派大神”的手机品牌，而 360 公司负责软件应用开发和网络营销。

　　360 的总裁周鸿祎一直都没有放弃进入智能手机领域。两年前，他曾经联合华为、夏新、海尔、诺基亚等手机品牌进行“360 特供机”计划——这些手机里面都会有一堆 360 安全类软件的预装，在 360 官方网站有入口进行购买。但后来随着华为“荣耀”系列的出走，诺基亚合作出现变数，这个特供机的计划也就近乎流产。

　　但 360 似乎还没有放弃进入智能手机市场，在这一两年之间，魅族、金立、一加等智能手机厂商都有和 360 传出过投资甚至收购的绯闻，虽没有成真，但也博足了眼球。

　　而 360 这个做多年安全类软件的公司，虽然称依然覆盖着 5 亿用户，360 应用商店也在国内手机用户众占据，但他们在移动互联网时代面临着十分严峻的挑战：他们缺乏一个强势的硬件入口，在移动互联网上仅有软件。尽管也在努力做 360 路由器，甚至是关注公益的 360 儿童手表，但是这些产品从量级和功能上都难以改变战局。在最近 1 年来，360 股价从最高峰 121.53 美元跌到了今天的 58 美元。

　　失去了硬件入口，也就失去了话语权。目前智能手机厂商，如小米、联想、魅族（阿里）不仅在自己做手机安全软件产品，还在做自己的应用程序商店。既然安全类软件可以为用户服务增值，那么为什么要将这个安全服务的入口留给别家？去年 9 月，联想、小米自家的应用程序商店就下架了 360 的软件产品。

　　而这次的合作能够给 360 带来一定量的硬件入口，虽然这个入口的并不一定这么理想：酷派这个手机品牌一向给人的印象是中低端低价产品。

　　不过 360 早先曾接触的魅族已经和阿里巴巴联合、小米软硬件都占据，联想也自己做软硬件入口，华为的荣耀系列和 Mate 7 正卖得热火朝天。留给 360 的选择其实也不太多。本来，做新的合资公司还可以效仿步步高衍伸出 Vivo、一加、OPPO 等新中高端品牌的策略，但是偏偏 360 还打算继续沿用“大神”这个中低端产品的品牌。

　　对于酷派来说，他们正需要拜托对渠道商的依赖，将更多手机直接接触消费者，他们也正需要一笔钱来做这个事情，也正好需要 360 的市场营销和流量实现这个目标。但这次合作可能会让酷派大神的品牌接受 360 品牌的融合和冲击——谁能猜到周鸿祎除了会给手机加装 360 软件之外，还会进行什么样的改变呢？（pingwest）

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